استراتيجية المحيط الأزرق للوكالات الإعلانية

مرحبا ، كيف حال المزاج؟ ماذا تحتاج العملاء؟

نعم ، نعم ، هؤلاء هم العملاء الأكثر مثالية الذين لديهم بالضبط ما بين 400 إلى 500 ألف إعلان عن الإعلانات ، والذين يحتاجون إلى الترويج والتسويق والإعلان والعلاقات العامة. الذي لن يجادل ، ولكن سوف يستمع إليك. إذا لزم الأمر - خذ ، أنا لا أمانع.

ربما سأبدأ بمثل هذا إخلاء المسؤولية: هذا المقال ليس إلا هراء شخصي لي ، وليس بهذه الحقيقة الحقيقة - وهذه الاستراتيجية لن تنجح معك بالتأكيد ، لأن لديك حالة خاصة وفريدة من نوعها.

وكل الباقي ، الذي يذهب إليه المقال ، كان يحسده:

كان مشغولا ملقى على الموقد ، ووجده العملاء أنفسهم. (:

بشكل عام ، دعنا نذهب. ربط حزام الأمان!

هناك مكانة متخصصة: بيع الأعمال الجاهزة

في ذلك ، عملت لمدة عامين. كان وسيط تجاري. غالبا ما يتم الخلط بينهم وبين وكلاء العقارات. لكن هذه ليست النقطة.

اتضح أن الناس يبيعون ويشترون الشركات الصغيرة والمتوسطة في المدن الكبيرة:

  • النزل والفنادق.
  • يغسل السيارة ، المرائب.
  • التسوق عبر الإنترنت
  • محلات السوبر ماركت ومحلات البقالة على "درب الشعبية".
  • طب الأسنان ، المراكز الطبية ؛
  • مخازن الستائر والأثاث وورق الجدران ومواد البناء.
  • محلات الأزياء والأكثر شيوعا المستعملة.

بشكل عام ، ستجد في هذا السوق كل شيء على الإطلاق: بدءًا من إنتاج الواقي الذكري وحتى بيع "Boeing". ويجب أن أقول أن كل هذا يباع بكميات كبيرة. لا يوجد نقص في الرغبة.

وسيط الأعمال - الشخص الذي يرافق بيع الأعمال الجاهزة

سوف يخبرك بكل شيء عن الأعمال. حسنا ، كل شيء تقريبا ...

سوف يخبر عن جوهر نموذج العمل ، ويتحقق من الشركة للديون ، ويؤكد أو لا يؤكد الربحية المعلنة للشركة ، وكشف حسابات الدفاتر والعقود مع الموردين. سيساعد على عقد صفقة حتى تكون آمنًا.

لن يخبرك وسيط الأعمال عن كيفية القيام بالتسويق في الأعمال التي ستشتريها. لا ، حسنًا ، إنه يعرف بعبارات عامة عن Yandex Direct ، ولوحات الإعلانات ، والترويج لكبار المسئولين الاقتصاديين. لكنه لم يعلن أبدا عن الأعمال المباعة. يمكنه تقديم النصح لك ، ولكنه لا يستطيع تحمل مسؤولية استمرار نجاح الشركة التي باعها. وهذا جيد.

الآن دعونا نلقي نظرة على الأسباب والدوافع

هناك ثلاثة جوانب للمعاملة: بائع أعمال ، وسيط أعمال ، ومشتري أعمال. البائع يريد الحصول على المال للعمل. وسيط أعمال - مكافأة للخدمات.

كما يريد المشتري المال - ولكن ليس "لتلقي" ، ولكن "لتلقي". دائما.

لمدة عامين من العمل ، أدركت هذه الميزة - في معظم الحالات ، لا يهتم المشتري بالأعمال التي يجب اتخاذها. إنه يحتاج إلى المال بغباء. إنه يريد تأمين مستقبله بأقل تكلفة ومخاطر. ولا يهم ما إذا كان سيتم توفير هذا المستقبل بالذات من غسيل السيارات أو من متجر البقالة. هذا طبيعي أيضًا.

هناك أولئك الذين يعرفون بالضبط ما يحتاج إليه ، على سبيل المثال ، طب الأسنان. رجل يعمل لمدة 10 سنوات كطبيب أسنان ، يفهم تمامًا جميع العمليات (أو يبدو له أنه يفهمها تمامًا). بشكل عام ، لقد حان الوقت بالنسبة له عندما يكون مستعدًا معنويا لجني كل الأرباح لنفسه.

لكن طبيب الأسنان لا يعرف كيفية جذب العملاء. في الطب ، اعتاد الجميع على كلام الفم.

المشتري ، الذي لا يعد مكانة مهمة له ، ولكن المال فقط ، لا يعرف عادة كيفية جذب العملاء ، وكيفية القيام بالتسويق. كل الأمل في حسن البالغ من العمر "ربما".

الغالبية العظمى من المشترين متأكدون مخلصين من أنهم بحاجة إلى موقع على شبكة الإنترنت. لكنهم يعاملونه كما يشاء ، وليس فقط كأداة للحصول على الخيوط.

إنهم لا يعرفون عن علامات UTM ، لكنهم يعرفون فقط عن السياق أنه مكلف. إنهم لا يعرفون عن SMM وعن أهدافه ، ولكن مرة أخرى ، نحن على ثقة من أن مجموعة VKontakte مطلوبة. إذا لم تشاهد أبدًا أي شخص تحت التنويم المغناطيسي العميق ، وكنت ترغب في - التحدث معهم حول إعادة التسويق وتسويق البريد الإلكتروني. يمكنك رؤية نشوة السنجاب عندما تتحدث عن "Yandex Metric" و "Google analytics".

سنتان! سنتان طويلتان! كل يوم! وفي عطلات نهاية الأسبوع أيضا! 2-3 اجتماعات في اليوم الواحد! المحادثات الهاتفية اليومية 7-10! تواصلت مع المشترين والبائعين. سمعت ما يقولون. وأستطيع أن أخبرك بالتأكيد - فهم لا يفهمون الإعلان والتسويق.

مع القليل من الصبر ، ذهبت تقريباً إلى النقطة الرئيسية.

--

فكر في الأمر ، هل سيبيع المالك العمل إذا عرف كيف يجذب العملاء؟

أنا لا أتحدث عن الجميع. هناك عدد قليل من الأشخاص الذين يغادرون بالفعل إلى بلد آخر ، وبالتالي بيع الأعمال التجارية. يمكنك التعرف على شخص لديه مشروع أكثر طموحًا ، وهناك حاجة إلى استثمارات جديدة - وبالتالي فهو مضطر لبيع عمل أقل إثارة للاهتمام. لكن هذا 10 ٪. ليس بعد الآن.

وهناك مشترين يشترون محطة خدمة ميتة ويأخذونها إلى علامة زائد في ستة أشهر.

أمام عيني ، اشترى رجل شركة تصنيع المعدات الكهربائية. هذه الشركة لم تعد تعمل منذ فترة طويلة ، وكانت هناك ديون عليها - 3 ملايين و 200 ألف روبل. مع وجه شخص واثق من نفسه ، اشترى هذا العمل ، لأنه كان يعرف كيفية صنع هامش عليه. لكن في عامين رأيت هذا مرة واحدة فقط.

في معظم الحالات (بأغلبية ساحقة) ، لا يعرف المشترون كيفية القيام بالتسويق.

هذا لا يعني أنهم أغبياء ، لكن أنا ذكي ، لا. بعد كل شيء ، يشترون الشركات ، لديهم المال من أجلها ، وأنا فقط أكتب هذا المقال.

ببساطة ، هناك طبقة من الناس الذين لا يقرؤون Texterra والمدونات بشكل عام ، لا يهتمون بموضوع الترويج وتوليد الرصاص. كل ما يعرفونه عن الإعلان ، بطريقة ما ، بطريقة أو بأخرى ، على حافة آذانهم ، من خلال ابن عم ابن عم ثان ، سمعوا وأخذوا الثقة.

لديهم المال - هذه حقيقة. وهم يريدون عمل تجاري لأنفسهم - هذه حقيقة.

لا حتى ، ليس هكذا. لديهم فقط المال ، لكنهم يريدون المزيد من المال. وحول ما سيتم تقديمه - هذا هو السؤال العاشر. فليكن بيتًا أو كشكًا مع شرمة - إذا كان يجلب لهم 100-150 ألف روبل ، فلا توجد مشاكل.

الآن تلبية الفكرة الرئيسية

في الوقت الحالي ، أي في 24 أكتوبر 2016 ، لا يتم توفير خدمة بيع الأعمال الجاهزة على أساس تسليم المفتاح.

إذا كنت تشتري شركة ، فإنك تبيع نموذج أعمال جاهزًا يحقق ربحًا في بعض الأحيان. المباني والموظفين والكيان القانوني والعقود مع الموردين وجميع القصص الداخلية - جميعهم مدرجون! حسنًا ، كل شيء تقريبًا ... كل شيء ما عدا المزيد من الترويج لهذا العمل.

هنا تحتاج - وكالات الإعلان. الذين لديهم مشاريع ناجحة لتعزيز الأعمال التجارية.

لأن شراء الأعمال دون مزيد من التقدم يشبه الزواج من حورية البحر. بورش ، سوف تطبخك ، بالطبع - نعم ، لن تكون هناك مشكلة في ذلك. ولكن هذا كل شيء ، أنت تعرف ... كل شيء.

ماذا تفعل بعد البرشت؟ ليس من الواضح لك ، أقل بكثير حورية البحر. رغم أنه هنا ، بالطبع ، هناك خيارات ... كل هذا يتوقف على خيالك. لكننا لن الآن حول هذا الموضوع.

لأنه هنا - السبب الرئيسي لعدم شراء الأعمال التجارية. وضع شائع جدًا - المشتري يحب كل شيء ، لكنه غير متأكد من أن عمله "سيذهب". بالنسبة له ، هذا خطر كبير جدًا. بالنسبة له ، هذا هو الخوف الرئيسي والألم الرئيسي. إذا تمت إزالة هذا الألم منه ، ثم ...

أوافق ، حتى إذا كان المالك السابق للعمل يعمل كإضافة ، فهذا لا يعني أن المالك الجديد للشركة سيعمل كإضافة. لقد رأيته عدة مرات.

الآن عن الأرقام

في خريطتي للعالم ، لا أعرف كيف يمتلك الوسطاء الآخرون ، لدى المشتري ما بين مليون ونصف إلى مليوني شركة في المتوسط. في بعض الأحيان أكثر ، وأحيانا أقل.

نادراً ما يحدث ذلك عندما يشتري المشترون ويشتريون الأعمال بكامل المبلغ. كقاعدة عامة ، يحتفظون بميزانية للترقية - 20-30 ٪. حسنا ، ودمجها في النهاية.

لذلك ، إذا كانت لديك حالات ناجحة للترويج للشركات الصغيرة والمتوسطة ، فيمكنك وضع عملاء على الطيار الآلي. كل ما عليك فعله هو البدء في استخدام وسطاء الأعمال.

إنهم رجال أعمال يفكرون باستمرار في خيارات جديدة للتعاون ، وكقاعدة عامة ، منفتحون دائمًا للحوار. سوف يأخذك البعض إلى الحراب ، والبعض الآخر سيقول: "دعونا نعمل". لأنه بالنسبة لسماسرة الأعمال ، يكون ذلك أيضًا بمثابة ألم عندما لا يتم شراء عمل ما بسبب التسويق غير المفهوم.

كيف تقود إلى سماسرة الأعمال؟ اقرأ في مقالتي "كيفية القيادة إلى أي شخص" ، ولكن من الأفضل الاتصال بهم فقط. :)

--

حظا سعيدا في الأعمال التجارية وفي الأعمال التجارية. أنا بصدق أحبك جميعًا. شكرا لكم جميعا

شاهد الفيديو: سلاح أمريكي مرعب فتاك سري لايرى (أبريل 2020).

Loading...

ترك تعليقك